[讨论]做销售，是办事重要还是人情重要？

忧郁天空 · 发表于 2006-8-9 11:20:10

每个行业都不同，每件事情都不一样，所以有的现做事先，后做人，但是有的要先做人后做事。在做每一件事情前先想一下，是先做人还是先做事会得到比较好的结果。

winsdom · 发表于 2006-8-13 23:33:15

做事情的时候，一定要做好人情，最基本的

八神 · 发表于 2006-8-24 23:11:38

难以说那个重要，具体事情具体分析：

1.一般客户，做人基本上就可以达成销售

2、大客户，复杂，做人做事应该一起做。对关键的决策者人事并重，对中层以人为主，对下面的人保持尊敬，告诉他事情做好对工作上的好处，人情差不多就可以，感情上一定要让他们接受。

3、难以判断的客户，需人事并举。

邓爷爷说了“两手一起抓，两手都要硬”，呵呵

个人浅见。

park.tang · 发表于 2006-8-28 14:11:10

做事重要，因为做事的过程中细枝末节可以反映出一个SALES的处事原则，这种原则也同样也反映在做人的问题上，所以我觉得做事重要，至少它还会有结果。

ACCESSIBM · 发表于 2006-8-29 08:39:05

对于做销售的人，我的观点是做人和做事都不重要！

重要的你这个销售员/业务员/推广代表，是否能够为你的客户创造价值，是否能够为你的客户带去利润，是否能够第一时间将客户的问题当成自己的问题去处理。

如果你能够做到以上3点，把客户的生意当作自己的生意来对待，那么你就和成功不远了。

不知道以上观点是否能够得到大家的认同，欢迎继续探讨！

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[此贴子已经被作者于2006-8-29 8:54:12编辑过]

ACCESSIBM · 发表于 2006-8-29 08:43:50

继续谈谈人情。

和客户之间没有真正的人情，维系这个人情的唯一驱动是利益。

换言，如果不能够给客户带去利润和价值的业务员/销售员，你能够指望客户热情的对待你么？如果你是不能够为客户解决问题的厂方代表，你能够指望客户对你保持起码的尊重么？

再深一步想想，亲兄弟、夫妻都会为利益的冲突导致关系破裂，更何况原本就是靠利益关联起来的客户与销售之间的人情。

同意否！？

[em04]

txg680 · 发表于 2006-8-29 09:44:07

当然是做人了，人做好了，不论事情做没做好，对你今后的发展都是有帮助的，如果你想创业，客户资源是你最大的资源。好好把握。

doushu · 发表于 2006-8-30 15:11:06

人品重于商品，做事始于做人。

寻梦者 · 发表于 2006-9-5 18:06:15

作为一个刚走上职场的业务人员的一点见解，请指教！

做人和做人情完全是两码事，我认为作为一个销售人员，做人是第一位的，有了良好的人品，才能做正确的事情；做事是第二位的，学会做事才能把事情作正确；再次是做人情，有人情才能更好的做事。

人生要有目标！！

杜海军 · 发表于 2006-9-9 13:23:38

人脉相对重要点,个人认为

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