求助：我如何设计软件企业的管理体系

cheng111

以下是引用behany在2005-9-16 23:48:16的发言：

我刚刚大学毕业，由于以前有很长时间的广告品牌从业经验，现有幸在一家软件公司作总经理助理，目前还不清楚总经理助理从职责上到底应该做什么？

最近正在拟定公司的管理制度，我是下大决心要对这个公司作改革，希望有家人能给点建议和帮忙。

小兄弟，首先你要对总经理对你的职能定位有个清醒的认识，也就是说，你的总经理是否支持你做这些事情，企业管理并不是“制定管理制度”这么简单。如果你的总经理只要求你做好事务性的辅助工作，最好不要趟这个混水，从你的经验看，盲目的做，还不如做好自己的本职工作，这样对你的职业发展更有利。

其次，企业变革是建立在对企业的状况和环境科学分析和把握的基础上，对企业状况的分析要从行业、价值链、产品结构、经营模式、市场因素（风险、机会）、企业财务状况等方面做具体的分析。在全面分析的基础上，定义企业的现状，进而采取一定的措施和政策改变现状。这是一个调查、分析、决策、执行、反馈、监控的过程，绝不是制定“管理制度”就万事大吉了。许多人刚进入公司，从表象上看到公司有许多不合理之处，就着急变革改善，他往往忽视了这些表象的内在原因和影响度分析，所以盲目制定的管理制度往往起到坏作用（原因太多了，这里就不表述了）。

三思而后行。一点浅见。

清风徐来

了解你的企业和企业所在行业的大环境；行业中优秀的企业在这方面是如何做的？熟悉了你的企业后，有了标杆后，和公司高层以及核心骨干沟通、讨论、修正、确定你要做的变革；

你可以在论坛开贴写 “维新”日志

sosolnet

不知道楼主未来的销售是走产品线,项目线,还是中间,我会建议你好好研究一下开发部的人员

angeloli

首先要理清楚企业的现状，重心在什么位置，也就是首先要解决哪方面的问题：比如，销售太差？产品开发不到位？人员积极性不高？等等，针对不同的重心，分轻重缓急制定措施，进行改革。

很多情况下，目前国内的软件公司的销售是靠老总一个人做的，就是说靠他的私人关系拉来的单（要不然他也做不到总经理的位置）。所以要想发展就要改变这种状态，安排专业销售部门开展这方面的工作。

另外，软件企业存在的最大问题就是人员积极性不高，也就是说员工不能完全发挥自身的能力，有所保留。这种情况基本属于公司的激励机制不到位，公司老总不重视所致。

了解清楚这些，再开方子不迟。

[此贴子已经被作者于2005-9-30 16:59:15编辑过]

xtls_2015

创业型的公司 不懂市场,不懂营销,一开始就谈什么制度重建,这是很危险的

天空轻云

典型的，经理该退位，找职业经理人了

hyigang

还是先弄清楚企业状况吧，公司管理真的不仅仅是制度制定那么简单；再说了，在没有对行业与企业背景进行深入研究是非常危险的。的确要三思啊：）