[原创]答：如何培养优秀的销售人员呢？

lililiao

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以下是引用漫漫长夜在2009-1-12 20:03:03的发言：

环境造就人，你的企业能给他们提供个什么样的平台也很重要，不是有句话说的，没有废品，只有放错地方的宝贝。同样一个人可能在这里干不出名堂，换个地方干的很成功。

正是如此。

lililiao

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以下是引用水木青春在2009-1-9 11:28:20的发言：

同意楼主观点

因为选人确实是很难的，毕竟有识人经验的管理者还是少数，大多数情况下我们还是需要用试用期来确定销售人员的去留问题的

楼主有没有好的方法介绍一下？

因为我看到您是做人力资源咨询的。

我没有什么捷径。我也是通过试用期。以及尽量多的人选。

lililiao

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以下是引用chenxiaoping在2009-1-9 13:22:32的发言：

人家惠浦挑选每一个员工都像挑选钻石一样细致小心，我们能不能学一下人家？

培养毕竟是后天的，培养方式更是有待考证。

惠浦？我不知道这个公司以及他们的选人才方式。

水木青春

选人难，选好人更难！

哈哈，回头这个帖子该转到人力资源去了！~

三月份在杭州有我的课，我可以去拜访一下楼主，去切磋切磋！

lililiao

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以下是引用水木青春在2009-1-13 12:13:13的发言：

选人难，选好人更难！

哈哈，回头这个帖子该转到人力资源去了！~

三月份在杭州有我的课，我可以去拜访一下楼主，去切磋切磋！

很高兴能在杭州尽地主之谊；）

tracert

激励很重要，承诺更重要。一个优秀的销售人往往具备更强的主观能动性，所以要将公司政策落实执行好。

水木青春

回到正题，如何培养优秀的销售人员。

如果第一步选对了才，那么我们就要开始精心琢磨销售人员的成长道路

一般来讲，销售人员有两条成长道路，一是成为资深销售，所谓的大客户销售，二成为销售管理者。

通常情况下优秀的销售人员会比较倾向于成为资深销售的（如果公司的奖励政策到位）。因为优秀的销售人员都知道，市场是第一位的，永远接触市场才能成为永远的胜利者。

所有，我们提供的成长道路就是让他成为资深销售，从专业知识、销售理论到销售技巧，并且配以大量的实践，大量的拜访客户，用不了多久，就能成为我们所需要的优秀销售人员了

lmrichvast

•把培训的价值作为加强企业文化和联络/了结同仁的机会

•对有经验的人员进行培训 – 为使其在整个职业生涯中不断发展而进行投资。培训与业绩的“里程碑”挂钩

•制定培训计划，使其针对明显的技能差距，并强调要求那些有技能差距的人员参加培训

•“适时”培训 – 在技术上有需要时即提供培训

•根据业绩评估或新聘人员的情况、对培训前需求的诊断、培训后的技能强化/跟踪来设计个人培训计划

•根据需要弥补的差距设计学习课程(例如，讲课、角色演示、在职培训)

•“拉入式”和“推动式”学习法

•“培训员”倍受尊重，他们是人才发展的铺路石

独行的人

哈哈。。。

水木要来杭州啊？我也想尽地主之谊

hou_keyu

这种情况我碰到过，我采用的方式是，先招进几个人来，然后进行集中培训，培训的重点是：企业的一些概况、制度、企业文化等，重点是企业所售产品的资料、价格，产品的销售对象、销售案例等的分析，然后进行考核，不及格都直接淘汰，及格的人再找老员工带一下，要求在半个月内必须给出测评意见，如果不行立即淘汰，并定期举行销售的实战演练，产品知识竞赛和考试。觉得有潜力的人就下大力气去培养，我有个新员工是刚毕业的大学生，半年后让我提起来干市场总的副 经理，现在经过一年来看当时用新人是绝对正确的，但前提是你要选对人。我的原则是：销售人员不同于技服人员，就要大浪淘沙，总能淘出金子，因为销售人员不仅需要知识、技巧，还需要的是激情和创劲，所以销售人员不易一成不变。要重点培养！