生产厂家怎样管理好渠道商和导购员

chaojiang

飘

mstar

非常感谢你的解答。如果内容涉及到更具体，那就完美了。

derich

关于回款问题，这段时间作了些思考，我把个人的失败经验与你分享，希望对你有帮助。

贵公司产品属于典型赊销，是一种较原始的销售方式，是由于公司规模、品牌、供求和销售管理等多方面原因造成的，同时也是一个无法逃避的发展阶段。

就目前情形方法：

1、业务员划区催批（导购有回单一类的凭据尤佳）

2、与商店采购和财务搞好关系

3、商谈及时（1个月的、2个月的）回款折扣给该公司。

实在不行，增大流动资金投入，采取先垫第一批货，第二批货支付第一批货的50%，第三批货清第一批余款、第二批货的50%。具体比例可斟处，关键对商家有持续销售和及时回款的吸引力。

ljqpal

一套软件全部可以解决，跟商场你就跟业务部对接，经销商是先打款后打货，就可以了

一个凡人呀

建议：配电脑！卖一件用条码机刷一件！否则靠人工你怎么也准不了！还有就是严格奖惩制度！

kami

1）要求招素质高的人员，加大巡查，加强管理，签合同，

2）人员要少而精

3）对于回款，要货物对应，一月一盘。货紧要求全款发货

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kami

1）要求招素质高的人员，加大巡查，加强管理，签合同，

2）人员要少而精

3）对于回款，要货物对应，一月一盘。货紧要求全款发货

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jintone

谢谢分享

@dmin

还是人的管理问题
CRM系统就可以管理这些东西，你销售人员每月要做报表，报表又要对应相应的财务数据，同时对应预算等等。
这些CRM都可以帮助你解决。
剩下的就是销售人员的管理和考核了。

kelonsh

既然是厂家派驻的促销员，那管理的方式可就多了。只要你们提供的待遇优厚，这个条件可以和薪酬挂钩，如果不报日报的话可以适当扣发，有这样的制度约束，应该就可以了。以前我也管过导购员。