[重生之路讨论第八期]营销全凭一张嘴?

朴人

首先反对“营销只靠一张嘴”这种观点，如果把这句许放在讲师身上，那也许合适，而放在营销人员身上就不太合适了。

现在能忽悠的人太多了，一个人可以滔滔不绝地讲，说明他口才很好；但现在的企业竞争那么激烈，给不给你忽悠的机会还两说呢，你口才好有什么用？

我做为一个采购人员，平时接触各种各样的供应商，我是最讨厌那种油嘴滑舌的销售人员，满嘴跑火车，唾沫星子乱飞，能给人一种好印象吗？再说了，我没有用过你的产品，为什么要相信你呢？

身边有好多例子，许多厂家的销售状元并不是口才特别出众，象一家电缆厂的销售代表，他一年做了两个亿，但他本身的口才并不好，还有点木讷，有时候说话还会脸红，可就是这样的人是销售状元，你见了都不信。还有其它的一些人，他们能在一个圈子里小有名气，并为人们所熟知，是靠他们做事的方式和长期良好的合作，没有说哪一个销售人员给我印象深是因为口才好的。

俗话说：要想做好销售先要做好人。你为人处事做好了，再依靠你可靠的产品支持，那你离成功也就不远了。如果能做到产品、工厂品牌和人品的完美结合，那你就是好上加好了。

ziyue

10楼好玄哟

bei849

  很惭愧,自己做了一段时间的销售,有时候自己想销售和营销还是范畴不同的概念,在这里也想谈谈自己的观点.一是因为自己第一次来到这个21MANAGER的网站,感觉着很好,不去说说的观点,总觉得那是一种不友好的做法,二是确实有自己想说的观点.

  就写一点不成熟的想法吧.

  营销是一个很大的概念,不仅仅要想,而且要做.而作为销的最后一个环节,销售则多是执行和做的过程了.就象看到的一些标语一样,总在说计划生育男人有责或者说女人有责,不免太片面了一点.

  待补充....

xukaiqiang

口才好,更利于销售活动，这是无可厚非的!

否定口才好对销售没什么用处的家人,我不知道是处于什么方面考虑,也不知道他自己心里到底是不是矛盾的.扯了很多营销理论,品牌,产品质量等的东西,无非是想说每个条件都影响销售.但这个主题讨论口才是主要议题,左顾而言他显得有点心不在焉.

口才需要不断的锻炼,经常锻炼的人口才肯定会更好,也更有利于开展营销工作.看一些经典的电视剧,或者听评书,看杂志都对口才有充实素材的作用.

口才是正面的肯定,忽悠是负面的否定.

xukaiqiang

QUOTE:

以下是引用bei849在2007-11-19 15:05:44的发言：

  很惭愧,自己做了一段时间的销售,有时候自己想销售和营销还是范畴不同的概念,在这里也想谈谈自己的观点.一是因为自己第一次来到这个21MANAGER的网站,感觉着很好,不去说说的观点,总觉得那是一种不友好的做法,二是确实有自己想说的观点.

  就写一点不成熟的想法吧.

  营销是一个很大的概念,不仅仅要想,而且要做.而作为销的最后一个环节,销售则多是执行和做的过程了.就象看到的一些标语一样,总在说计划生育男人有责或者说女人有责,不免太片面了一点.

  待补充....

男人和女人的比喻,感兴趣,哈哈,期待你的观点,觉得应该比较有思想,等待中``````

bai7190

非常同意这个观点，

这是人性的问题啊，

人的弱点就是爱听好听的，

忽悠就忽悠，

不管黑猫白猫，

能抓住耗子就是好猫，

营销其实就是让人听取你的观点，

并且按照你的观点去做，

达到这个目的办法还是要看你怎么说，

古代的那些有名的“说客”和辩士就是这么出名的，

就是这么成功的！

[此贴子已经被作者于2007-11-19 17:25:49编辑过]

htnoww

.....信息->关注->介入->认识->熟悉->采用->合同->供货->项目进度->款子>满意度->下一个信息.....

不知道各位到哪一步了!

我是个新手,呵呵....[em01]

yangfaz

个人观点

第一讨论点：多说，多看，养成一种习惯。关注生活工作中的每一次学习的机会，敢于和陌生人说话。

第二讨论点：要正确合理使用你拥有的“口才”。好的口才当然可以有善意的“忽悠”，但要慎用！

水净纯

    目前的中国经济在某种程度上说实际上是“关系经济”，对于一个销售人员，成败往往取决于他的人脉关系、市场把握能力和随机应变的本领，口才的作用是非常有限的。我认识一位电梯销售人员，我问他销售过程的关键是什么，他回答：“一是看你关系硬不硬，二是看你的牌子和服务费（即回扣）给的多少。”他举了个例子：有一个项目他准备去投标，但有知情人告诉他：别去了，xx电梯的销售人员是老板的小舅子，虽然他家的电梯牌子没你亮，但你还是没机会的。这位朋友当时就放弃了投标的打算，因为在这种情况下，成功的可能性显然为“0”。

    我不否认口才的作用，必要的口才对于销售人员来说还是很重要的。举个极端的例子：哑巴是很难去做销售的。但口才的作用不应被夸大，口才在销售过程中不具有决定性影响。

拈花翼

路过，我口才不好，但很想学