[原创]经验与教训，管理咨询项目竞标1

flyingkaka

楼主的分析不够准确到位啊。对于咨询单位来说，永远要关注的第一点是客户的决策人，而这个决策人在私营企业来说只有可能是一人：老板。所以大部分精力要放在这个人身上，多做他的工作，才能打开局面。

另外，你讲的成本问题，是存在的，这个要做好分析平衡，如果非常想做这个项目（比如是金母鸡类型的）那么，就是放弃些收益，付出点成本，我个人认为也是值得的。

个人意见，仅供参考。祝楼主再中大单！

地产王子

这样的例子，我也经历的有，一定要准确地判断客户的需求。

tonywu

今天才看到这个贴子，感觉很受教，谢谢了！

现在已经发展不错了，连续中了几个大单！

感谢家人的关心与祝愿！

[此贴子已经被作者于2008-4-10 9:20:05编辑过]

luenfn

对客户需求的准确把握。

同时要防止有些客户以组织竞标为名，搞一些小九九，打自己的算盘。