企业市场营销管窥

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經營力

我們透過幾個項目來做為經營力的考量：

1.經營層者的能力、視野：經營者的視野是否寬廣，經營的能力是否強，才能確實掌握整個企業的運作。

2.過去經營實績：對於過去的實際績效也能間接的表示出經營者的經營能力。

3.企業形象評價：當外界對企業形象評價良好時，表示其經營力一定有值得讚賞的地方。

4.組織士氣：組織士氣的高昂也影響著經營力，有好的工員工，才能使企業有活力。

5.員工忠誠度。

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攀龍附鳳

在行銷戰術中首先談到「攀龍附鳳」，指的是可以提供優惠條件設法與市場重量級顧客建立來往關係，藉著這樣的合作往來可以無形之中增加企業的信譽及品質上的保證，因為既能成為市場上的知名甚至是龍頭企業必有其可敬畏之處。

不論是產業間的合作或技術上的指導都能順勢的建立起信譽，並能克服顧客不必要的疑慮，因為品質的保證會掃除顧客的疑慮與不安，並能間接的增加產業的發展，使其更加順暢減少阻礙。

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聯合促銷

聯合促銷指的是聯合數家企業，基於互利互惠的原則，共同擬定方案推動促銷。而中小企業可想盡辦法與大企業搭上線，提高知名度。而要如何達成聯合促銷呢？下列幾個聯合促銷方式：

1.交換顧客名單。

2.共同促銷。

3.共同廣告。

4.互相人力搭配。

5.互惠採購。

6.聯合採購。

7.技術交換或移轉或借用。

8.情報交換。

9.市場合作推

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代理名牌產品

代理名牌商品是現今許多企業或經營者所使用的一個行銷策略，因為代理名牌產品可帶來一些基本的優點：

1.能夠降低進入市場的障礙。

2.提高知名度與氣勢。

不論廠商代理的是國際知名品牌或國內的品牌，都在無形之中建立起一種公信力，進而促進產品銷售力及公司整體知名度的提升。

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名人推薦

「名人推薦」也是現今業者做為行銷的一個趨勢，例如書籍，就有許多的政商人士，知名作家聯合推薦等，都是一種強化產品的作用。

在服飾業則藉著演藝人員替服飾代言，都是借重名人的知名度，引起注意、好奇、興趣與信任，因為消費者在喜愛某件商品時不見得會購買，但在有名人的推薦之下似乎就有了一種催化能力，給了產品一個保證的標記，消費者將掏出腰包購買此商品。

在名人推薦的行銷策略中，必須考慮名人與產品特色是否結合，一旦不適合將令大眾覺得突兀，不但無法促進購買率的提升反而適得其反。

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服務差異化

  現在是各講究服務至上的時代，所以行銷策略中的「服務差異化」也為業者所強調及重視。

  服務不只是當商品故障時修理就好的，必須是瞭解消費者的每一分需要，重視售前及售後服務。

1.回應顧客的需求敏銳且迅速。

2.作法彈性且機動。

例如現在的汽車送修，就有假日維修的服務、到府牽車及送車到府等貼心服務；又如電腦公司下班到府裝機或維修服務。

現在市場競爭激烈，企業要不斷的提升服務品質，並追求差異化，才能達到真正的服務至上。

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顧客推介

商品除了媒體上的宣傳之外，消費者之間的口耳相傳具有相當的影響力。

要讓顧客來推介產品，需以滿意的顧客與優異的產品或服務為前提，而且以透過優惠辦法的提供，請顧客推介潛在顧客，來達到開發潛在顧客的目的。

優惠的方式例如支付推介佣金、推介者免費、折扣優待、贈送贈品等方式，來刺激或激勵既有消費者替企業開發新的消費群。

現在使用此種行銷方式依舊眾多，以傳銷業或補教界為最明顯。

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挾獎自重

得獎，對個人或對企業來說都是一種榮譽更是一種專業的證明。

對企業來說得獎形象的提升及品質的認證等，在企業發展是一大助益。而獎項是越多越好，例如國家磐石獎、國家精品獎、國家品質獎、IS09000認證、正字標記、CAS、發明專利、青年創業楷模..。

獎項能進一步的幫助企業整體品質提升，形象的塑造及增加產品的公信力，使消費者具有信任及安全感。所以必須掌握任何一次可能得獎的機會，在得獎之後也能充分的結合廣告來透露給大眾得獎的消息。

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參加展覽

  在行銷方面也可以透過展覽的方式來告知大眾相關商品訊息，讓消費者瞭解到有這樣的商品存在，而參加展覽必須要能吸引消費者的目光或引起他們的注意，才能算是真正的達到行銷的目的。

1.獨到的商品展示。

2.會場佈置。

3.創意造勢。

4.事件行銷。

5.媒體的運用

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現場展售

利用現場展售的方式也是行銷策略中的一種，而可以利用以下的方式來實行現場展售：

1.聯合上中下游廠商合辦展售：可以和上中下游或同類型的廠商合作，比如在特定的節慶都會有大型的展售會此時即可加以利用，例如迪化街就為年貨大街。

2.與賣場合作：現在有很多的批發賣場都已成為消費者主要的購物場所，利用和賣場之間的合作，來進行現場的產品促銷，是非常不錯的策略。

3.至公司行號機關團體展售：廠商可以和公司機關配合，利用人員休息時段做現場的展售也有一定的行銷成效。