诚意请教：一个高档女装品牌应该如何做营销传播？

yiyang8

　　
　　以打造强势品牌为抓手，实现中国民企的可持续发展
　　
　　
　　第一部分、中国民企面临打造强势品牌的最佳良机
　　
　　当今世界，东西方文化在交融碰撞，全球经济一体化在短短几年内，已经从口号变成现实。在地球村的市场角逐中，获得最大利益的，是那些国际大品牌。
　　中国民企在完成了第一阶段的资本原始积累、第二阶段的发展壮大之后，面对强敌，当前刻不容缓的第一要务，是进行品牌化的打造和提升，即以品牌为抓手，全面提升中国民企在地球村市场的整体竞争能力。
　　这是历史给予中国民企最佳的时机。若早4、5年，国人缺乏品牌意识，对于品牌的威力在认识上还不到位；若再迟4、5年，则留给中国民企品牌化发展运作的空间非常有限──随着大品牌市场搏弈渐趋尘埃落定，中国民企欲在短期内有大建树，将非常困难。
　　在此，杭州大基石品牌咨询公司真诚提醒中国民企：打造强势品牌，是企业获取高额利润、外树形象、内聚人心、提升核心竞争力、获得旺盛生命力的基石！
　　然而，困扰中国民企的最核心的问题之一，是究竟如何打造强势品牌？究竟该从何入手？该遵循什么样的潜在规则？这一点，正是大基石品牌咨询公司的看家本领。
　　例如广东新明珠集团公司。该公司曾一直以剖光砖、卫浴用品的生产加工为主要业务，销售额达到1个亿后，难以继续突破，利润率一直偏低。我们建议该公司坚决走品牌化道路，并为之进行了品牌规划、品牌架构设计，经过艰难的转型，该公司经多年成长，现已成为中国陶瓷行业十大品牌之一，年销售额超过40亿。
　　
　　第二部分、杭州大基石品牌咨询公司能给企业带来什么？
　　
　　一、大基石公司的项主要业务介绍。
　　因为以上的种种原因，杭州大基石品牌咨询公司，专门为中国民企量身定制了4个系列的品牌服务产品，包括：品牌战略咨询、企业常年品牌顾问、品牌经理培训课程、品牌的法律维权。
　　下面进行逐一介绍：
（一）品牌战略咨询流程
　　第一部分：品牌战略分析
　　第二部分：确定企业核心价值观
　　第三部分：确定品牌愿景（使命）
　　第四部分：一年品牌战略规划
　　1、确定品牌识别系统
　　2、设计品牌手册
　　3、360度品牌整合传播策划
　　4、品牌内部导入及执行
　　5、品牌对外传播实施
　　6、配合、协助梳理营销管理体系、营销策略、整合营销渠道
　　7、销售人员业务能力培训
　　8、效果追踪
　　第五部分：两年品牌战略规划
　　第六部分：三年品牌战略规划
　　（二）企业常年品牌顾问
　　服务内容，由双方具体约定。
　　（三）品牌经理培训课程
　　结合大量案例的分析，将困扰企业的品牌营销、品牌创建、品牌管理、品牌传播、品牌架构、品牌延伸、品牌国际化等一系列问题，在3天的课程内一并解决，成功距您只有咫尺之遥。
　　课程中，大基石公司领军人张珺先生独创的“强势品牌创建系统工程网络图”，对打造强势品牌的全过程进行了科学、简明、清晰的解读，使学员望图晓义、运用自如，老学员们说：一图在手，成功有望！
　　大基石公司还首创了学用结合的互动培训模式，要求学员结合所学，对本企业的品牌创建、品牌架构现场演习作业，由教练当堂评析、指导，使课程以“含金量高、极富实战性”而受到企业界的欢迎和首肯。
　　课程共设置了八个模块，包括35个章节的内容：
　　第一个模块：品牌概论
　　第1章、品牌的定义、历史渊源及发展变化
　　第2章、中国品牌发展的各个阶段及其特征
　　第3章、品牌的力量
　　第4章、产品与品牌的区别
　　第5章、品牌相对于非品牌产品的基本利益
　　第二个模块：树立科学的品牌观
　　第6章、对品牌资产进行研究的几个不同视角
　　第7章、解读品牌资产
　　第8章、品牌资产第1个维度
　　第9章、品牌资产第2个维度
　　第10章、品牌资产第3个维度
　　第11章、品牌资产第4个维度
　　第12章、品牌资产第5个维度
　　第13章、品牌创建的不利因素及困难
　　第三个模块：创建强势品牌
　　第14章、重要内容回顾
　　第15章、强势品牌创建的步骤
　　第16章、品牌的价值主题
　　第17章、创建强势品牌的4大基础及关键目标
　　第18章、品牌识别
　　第19章、确定强势品牌识别系统
　　第20章、品牌创建实战演示
　　第21章、世界级品牌的十大特征及中国中小企业品牌建设的误区
　　第四个模块：品牌传播
　　第22章、品牌识别的内部传播
　　第23章、品牌对外传播
　　第24章、对品牌活动的效果追踪
　　第五个模块：品牌管理
　　第25章、品牌管理之道
　　第26章、找到变革的真正时机
　　第27章、品牌再造
　　第28章、测量品牌资产，建立动态监控系统
　　第29章、品牌危机管理
　　第六个模块：品牌组合战略
　　第30章、品牌组合战略概述
　　第31章、品牌联合
　　第32章、品牌延伸
　　第七个模块：蓝海战略
　　第33章、蓝海战略介绍
　　第八个模块：品牌法律维权
　　第34章、品牌的法律维权
　　第35章、驰名商标的司法认定
　　（四）品牌的法律维权
　　1、品牌法律维权：以司法手段为您的商标保驾护航、防危杜险。
　　2、驰名商标的司法认定：
　　许多中国名牌、著名商标，欲通过工商渠道申请国家驰名商标认定，此途耗时、费钱，难如上青天！
　　大基石公司与浙江省内多家实力型律师事务所联手，推出了更简洁、更高效、更经济的方式──驰名商标的司法认定。
　　＊司法途径认定驰名商标的优势：周期短，一般不超过6个月；费用低；无名额限制。
　　＊一旦被认定为驰名商标，您的商标将拥有一把巨大的保护伞，可以跨不同类商品领域受到保护。
　　＊我们的成功案例：
　　──浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 “千足”中文商标
　　──横店集团联宜电机有限公司持有的“LINNIX”商标
　　──惠特鞋业有限公司“惠特”组合商标
　　──杰豪集团杰豪商标
　　──德意控股集团有限公司“德意”商标。
　　另有6件正在办理中。
　　
　　二、杭州大基石品牌咨询公司简介。
　　以“打造民族自主品牌”为使命的杭州大基石品牌咨询公司，以不同寻常的诉求、姿态、形象，面向市场，走入企业。
　　大基石公司坚持走专业化道路，整合优势资源，专事品牌咨询业务，不搞大而全的咨询无序延伸。
　　从流行中剔除谬误，于混乱中恪守原则。
　　为保证每一个咨询项目物超所值，使客户安心、放心，大基石公司创造性地推行了“项目监察制度”，为业界瞩目。
　　大基石公司于实战中，摸索、总结出一套针对中国民企的品牌咨询思路和流程，以“做适合的事、做有用的事”为宗旨，坚持“先做人、后做事”，先后为数十家企业提供了品牌规划、整合营销咨询服务，产生了“做一个项目、交一批朋友”的良好效应。
　　大基石公司现有专业咨询师50余人，是浙江境内最具实力的品牌运作公司。公司领军人张珺先生，主持、参与过数十个品牌咨询项目，考察各类企业数百家，经其咨询过的企业，品牌资产及销售额迅速飙升，被誉为“中国当代品牌运作实战大师”。
　　* 大基石品牌咨询公司企业文化理念：
　　公司使命：帮助企业创造价值，打造民族自主品牌，提高民众生活品质
　　战略愿景：成为对中国企业帮助最大、贡献最多的智慧团队
　　工作作风：立即行动，不遗余力；注重细节，团队致胜
　　公司核心价值观：创新、诚信、责任；公平、成效、超越
　　公司与客户的关系：客户是上帝，是战友，是知己
　　* 大基石品牌咨询公司寄语浙江企业：
　　品牌，能为企业带来高额溢价！
　　世界，已进入品牌竞争力时代，先觉知者早获益！
　　品牌，具有最强的抗风险能力和竞争力！
　　浙江民企平均寿命7.5年，而品牌却没有生命周期！
　　品牌，能使公司避免误入产品同质化的歧途！
　　随着时间的流逝，企业拥有的其他资源，都可能变成别人的，唯独品牌资产，可永远为自己掌控！
　　品牌，不等同于名牌！
　　72%的客户，愿意为自己喜欢的品牌，支付比最具竞争力的品牌多20%的价钱，50%的愿意多支付25%，40%的愿意多支付的价钱则高达30%！
　　* 大基石品牌咨询公司致力于：
　　──帮助您打造强势品牌，为您奠定百年基业！
　　──协助客户铸造大师级企业，创建国际性品牌！
　　──帮助企业从竞争惨烈的市场“红海”中，脱颖而出，获取高额溢价！
　　──帮助企业从促销、价格战、产品同质化的泥泞中拔出双腿，以品牌提升核心竞争力！
　　──使企业摆脱“浙江民企平均寿命7.5年”的怪圈，步入良性的运行轨道！
　　* 大基石品牌咨询公司的联系方式
　　地址：杭州市文三路369#文三数码大厦912室
　　电话13116737115     邮编：310012
　　Email:yiyangxiaojin@hotmail.com
　　
　　愿真诚携手，开创蔚蓝远景！
　　
　　
                               杭州大基石品牌咨询公司
                          于2007年岁初

hchr-001

30-50年龄段女性,是不是都喜欢上美容院(特别是事业有成的女性),为了漂亮嘛,是不是能考虑将广告从高档美容院处下手呢?

个人一个短见!!

[em04]

kk04622117

先问自己3个问题

1：我们是标准化制作还是个性化定制

2：我们的核心竞争力到底在哪？什么质地，做工精致绝不是只有你一家可以做到这一点。仔细想一想。

3：目标群体到底需要什么样的产品

个人建议：

1：走高端路线必需要做品牌，寻找品牌内涵。

2：产品一定要有特色，区别于其它高档的竞争品，最好与其它没有可比性。为什么奢侈品能卖那么高的价值一是：编造一个故事，二是：非批量生产，三是：没有可比性。

3：通过当地目标群体的杂志进行精确传播。

4：通过老客户进行口碑传播

5：进入高档商品进行专柜销售

6：要制造并不是有钱人就能够卖到的商品，一定要有品味的人才能享用，这里面门道很多，自己摸索。

最为重要的是了解顾客群体的消费习惯。消费的心理。凡是攻心为上！！！！！！！

个人拙见。

sdr74228

 我对销售不太了解，但通过你说的价位来看，应该属于高档次的消费品，我认为可从一下几个方面出发。

1.首先从自身出发，体现本产品的独特之处，也就是所谓的物有所值。

2.与其他同档次的产品比较，从质量、舒适度、外观表现比较，突出自身产品的特点。

3.消费群体定位，应该定位在有独立经济基础的那种白领（女性为主）。

4.宣传载体的选择，大型美容美体中心、高档次卖场、专卖店、女性杂志（因为广告预算有限电视广告以后再考虑）。

justin2003

市场调查很重要，建议对你的目标客户进行较为细致的摸底，地域的不同客户的需求会有差别，产品的是设计要作相应的迎合。

既然是高端品牌的定位，就要表现出高级品牌的内涵和不同，市场运作要先在关键市场建立一定的知名度，起码要让潜在客户能见到你，知道你。可以借鉴一下展会营销和会议营销的运作，针对性的出击。让你的钱花在你的目标客户上。

zhoudelian

在宣传时，高档女装强调品牌故事，强调面料及做工的高贵，在宣传时应该注意。

liulh04

哎 不懂女人 帮不上忙

yingfeng

奢侈品就卖的就是产品概念！

mengben

在中国市场，高档的服装应该与高档且高档的广告宣传相匹配!没有高档的广告宣传，消费者心理不会认可！在广告费不足的情况下，可否这样运作：1、广告费用的增加是必然的；2、明星代言拍摄广告片（通常做法），也可拍一个艺术感强、深沉厚重的广告片，但广告语中一定突出品牌，让消费者能够记住（这样可不用明星代言）3、原有推广模式在有成效的措施方面继续执行下去；4、先从国内一个或几个领头城市做起，配合其它网友的营销方案，得到该城市的销售业绩，以城市品牌带动服装品牌；5、获得经验见到收益后，向其它城市扩张！

mengben

广告宣传的同期，销售渠道，本地代理商实施优惠政策制定；精品店的VI塑造，商场货架布局、外观、落地广告的设计同期推出！