咨询家园里面的前辈--关于价格战的策略

闫建忠营销咨询

3%的市场份额构成分析，3%的消费者购买原因，3%的产品构成分析，为什么3%，不是1%或者是30%，我是谁，内部能力分析；过去我是谁，旧有业务分析（3%）；市场对手要让我变成谁，市场竞争状况？

yy-cosmetic

纠正一点：1、企业运营是整体资源叠加过程（品牌 产品 人力 资金运转效率），你所提出的问题命题有局限性，你企业现在所面临的问题不是市场或价格竞争单项，请不要将全部问题集中在价格上，对于竞争对手的价格战，你要明确是否真的是“价格战”，作为本区域的竞争对手，为什么市场的引导者采取了价格竞争、而不是其他的资源竞争形势？（如'品牌策略、人才策略、资金运转效率策略），按成本运作效率核算，引导者在价格竞争策略中，往往损失更多（除：投资打击竞争策略），即使按照长期的运作行为分析，也会最终落地到投资收益周期和资金运作效率的原则上，所以，你在竞争行为真实性都没考究清楚就提出是“价格战”，你本身就已经中招了。

建议一点：2 、如果明确是竞争策略中的某项，如“价格战”，应对方式就通过资金运作效率（如：财务运作周期）、品牌公关、人才要素、替代品等途径突破。

zhangpeng139001

看了各位大侠的高招，深受启发。小弟愚钝，于是对上述各位大侠的高招进行了整理。我个人认为应该分三步走，第一步，弄清楚对方降价的目的是什么？是短期行为还是长期行为？是局部市场行为还是全局市场行为？第二步，针对其中的空隙和可能性进行分析，如果其目的是长期的全局性行为，那就要慎重考虑企业的未来了。在现有前提下，企业能维持多长时间？有没有足够的转型或差异化可能？如果是短期、局部行为，那可以操作的空间就比较大了，但同时也要抓住机遇。第三步，如果决定继续坚持，那首先去解决当前面临最大的压力。如果决定退出，还是早些理智的放弃的好。

gentlemansong

看了上面人回答，都是学院派。
我刚入行，只是想提醒楼主：那个人家也就30%占有率，为什么不和其它67%的那些企业交流一下呢，问问他们的情况，看看他们能不能提供什么建议或直接帮助，或者合作。

ramses204

大家都在回答问题，可是，没有谁对你这个问题的背景情况进行更多的了解和询问...

zhangqi37

楼主发完贴就不见了，还想看看最终结果是什么...

叶如风

估计楼主的公司扛不住了

从楼主提供的信息，玩完的几率很大。除非公司有够有思路和魄力的领导，否则机会渺茫。与其想办法，不如自己主动跳槽，换个环境。有时候，天让你亡，你无力抗之。顺势而为。

cjbo706

你们提供的产品或者你们提供的服务有何优势？你应尽快找出你们的优势所在

博涯牙牙

看这情况玩的是格兰仕的策略啊：1、差异化；2、和市场处于地位2、3、4、5、6等位置的人联盟；