[重生之路讨论第九期]黑金钥匙，拿什么替代你？

jinngle

QUOTE:

以下是引用偷着happy在2007-12-6 21:50:24的发言：

一、营销人应善用资源、人际关系。只是，这世上、特别是在商界，谁没几个“酒肉朋友”？谁不知道“钱能使得鬼推磨”？所以，行贿，不是营销人的真本事。

二、吃别人的出汗。埋单？打入成本，是最“正道”的做法。还有一个可能要埋单的：若营销人自以为把握了一切，他就会要求组织给他加提成（回扣？）；又或，他的傲气也可能使得团队付出代价。

三、营销。我以为是指先在客户心中建立起形象，再让产品销出成绩来。。。，如此也好让经销商来行贿营销人，呵呵！不过，这对于餐餐吃着鱼翅、却老嚷嚷着“为生存...”的人来说，时间是长了一点。另，想想“行贿”可能要用荣誉、自由做代价的，还是多长点其他的能力较好。

终于听到不同的声音了，很好！

ren315

做了多年的销售工作,听说很多,知道很多,也操作过很多,但营销人要想做大做强,还是先做人后做事,用时间和时间来树立个人品牌才是离开"黑金"的保证!

tysljw

黑金就是关系网，我觉得就是先后的差别，有了关系网需要黑金，没有关系网更需要黑金去创建关系网。

关系网不一定用黑金建立，还可以用其他方式，关键是有了关系网要维护，没有要创建。我们都是网里的人而已或说是一份子。

夕风浪子

生活在这样的社会，别人在走关系在送礼在吃回扣 ，你不做你就不适合在这样的圈子里混这就是法则！

mincozhang

看看，，，，，，[em01]

chinagci

    贿赂在目前以我们国家这样GDP高速发展的发展中国家表现得淋漓尽致，其实西方、欧美也都有；只是层次和表现方式不同，加之加

之价值观不同，报道略少而已。

1、贿赂是否反应营销人能力？

明确讲，贿赂是营销人应具备的工作能力，是种业务综合能力的体现；是应具备但不提倡、不鼓励的营销手段；正如孙子兵法言：

   兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

2、谁在为贿赂买单？

   行贿及受贿的双方及各自属单位，甚至各自代表的利益集团都会成为潜在的买单者；无论事发否

3、实在避免不了贿赂，那在贿赂之外还要再做些什么？

 做的高尚及高雅些，尤其是杜绝假冒伪劣物品或影响对方个人健康或影响对方家庭的事宜应极力规避。

[em07]

chinagci

而对于现实中的输赢，有时是只可意会，不能言传的[em01]

whitezeng

1,贿赂是否反应营销人能力？

   应该说，成功贿赂是一个营销人必须掌握的能力，所谓挖掘需求，满足需求，然后实现

   指标，其中涉及该贿赂到啥程度，用什么去贿赂，等等

   特别是度的掌控，太高，不合算。太低了起不到作用。这就是营销需要的能力。同时，

   针对如何送出贿赂，更是能力。

2、谁在为贿赂买单？

    最后 买单的肯定是转嫁到买家。哪有免费晚餐

3、实在避免不了贿赂，那在贿赂之外还要再做些什么？

    感情投资，这是需要时间和机会的

    当然，努力设计自己的形象，让自己增加亲和力，同时充实自己的知识体系，能让

    对方尽可能产生共鸣。

    一举话，努力推销自己。当然需要一定的水准拿捏，特别是女孩子，别玩火。否则

    可能适得其反。

coffeeshop

是啊，我也在想，是不是要赢得客户只能用这一招?

jinngle

QUOTE:

以下是引用lxy2007在2007-12-7 9:33:50的发言：

黑金就是关系网，我觉得就是先后的差别，有了关系网需要黑金，没有关系网更需要黑金去创建关系网。

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。