雅芳或玫琳凯哪家更易成功？

行业分析员

其实楼主想问的是行业盈利前景的，可能是想寻求投资方向。


选择行业，就要做行业分析，分析行业前景，分析现有的行业结构。所谓 SCP，一步步分析下来。总是没有错的。


直销业为什么不能做呢？因为这个行业没有门槛，任何人都可以做，同时产品成本高（进货价高，是同类普通日用品进价的N倍），差异化不存在（和你竞争的都是没有饭吃的城市贫民，大家拿的是一样的东西），基本上通往竞争优势的道路都堵死了。你怎么盈利？

行业分析员

以下是引用hx023在2004-3-3 13:29:00的发言：
直销就是直销，只是一种新的营销模式而已。我一直关注这个行业的发展，并且对这方面的东西也就较深层次的接触。我认为，只要努力，做任何东西都可能会成功。 很多人都说直销很难做的，但如果你真的想从事这个行业，我相信只要努力，就跟传统的贸易一样，都会取得成功，只是你的投入和努力的程度如何。就象在街上开的店一样，每年都会有很多人开店，每年也都有人会亏，有人会赚，这就是市场经济。

hx023兄弟，直销的盈利率很低，这种特殊的商业模式不具有战略上的优势意义。分析问题，要从中国实际出发，有些人宣称，直销能改变命运，能改变中国一个阶层的命运？？在社会面前，个人的力量是渺小的。如果一个人有恒心和超人的勤奋，他卖茶鸡蛋也能发大财。当然，我觉得直销比卖茶鸡蛋的生意更难做。 楼主既然发问，肯定是在考虑，我们何不说出最真实的现实让他自己选择呢？从我观察来看，最适合直销的就是骗子。光说不干的骗子，把一根稻草说成黄金的骗子。

0011721郑

要是就从这两家中选一家的话，从我作为一个女孩的消费体验来看，玫琳凯好一些。玫琳凯的传销不许私自打折，雅芳打过六八折

janechun

雅芳或玫琳凯都不属于传销。 雅芳进入大陆的时候是一种非常规范的直销，它当时采用各种奖励刺激方式鼓励销售小姐完成销售的产品。而且它每个月都会有一种系列产品进行6折左右的刺激销售。96-97年之间因为当时传销进入因此雅芳受到影响，曾经有差不多半年的时间销售形式开始变形。因此在国家命令禁止传销以后，他们公司整体整顿。最后以专卖的形式开始经营发展。 雅芳的产品系列非常齐全，适合低中高档各个消费层次。也是在2002年进行化妆品检查中没有被查处对人体有害的品牌。我曾经在上学前95年做过一年，当时是雅芳直销模式的时候。做雅芳小姐首先是接受一天的相关知识，我自己也特别的了解了相关的知识。所以我的销售状况是比较不错的。但是我的体会是一定要对你的客户负责。不能够为了多卖产品不顾客户使用后的状况如何。如果对方不适合用也绝对要告诉对方，不要建议她买，给她别的产品介绍。对于相对收入低的工薪阶层，她们买一次这样的化妆品是咬牙的，所以一定要负责人。如果她要买的是比较高档的。你可以给她建议让她在特优惠的时候来买。但是因为往往这样的女性通常都是35岁以上的，是比较容易受别人的意见影响的，及有可能会最后买了别人的，等到你告诉她有特惠时，她已经不想购买了。对于这样的可以给她其他建议，当月的特价产品，因为你必须知道她们希望自己能够用了可以有效果，同时她们其实并不知道自己到底应该使用什么，自己的皮肤适合什么。她们的希望有两个，一是为了年轻美丽，二是告诉别人我在用一种中高档的产品，这是一种女性都会有的心理。所以你要理解她们，如果是护肤产品那么一定直接告诉她们，任何护肤品都不是换肤品，不会让你在短时间内见到效果，另外一定告诉她们，只要是能够在短时间迅速见到效果的护肤品一定是对人体有害，同时细菌以及有毒物质严重超标的产品。所以做直销小姐是尽可能的多卖产品，但是最好告诉你太太多了解一些相关的知识。非常有用。而且职业道德在这个行业是最重要的，如果别人不愿意买，千万别硬拉，只会招来反感，并且会对你今后的销售造成非常坏的影响。要负责，对你的每一个客户。 为什么我会特别的讲这个呢，因为这种直销其实是根据你的交际范围来决定最初的销售渠道的，也就是说她们都是你的熟人，因此你必须要为她们负责，其实做直销要比其他的销售更要注意售前后的服务，跟你的信誉。一对一的销售就是这样。全靠口碑宣传，因此你一定不能做杀鸡取蛋的事。还有就是雅芳每个月都会给一些产品附加赠品，当时很多的其她小姐都把他们剩下的单独在第二个月卖掉了，但是我没有，我把剩下的全部分别送给了那些长期的回头客。有时候我会把在特价月进的太多了的低价产品，或者是有些价格低的积压的产品，我都会根据客户的购买状况免费单独请她们特别过来送给她们，因为她们常给我带来一些新的客户或者长期信任我并且非常忠实的客户群。而且我一定会明确的告诉她们，这些是我花钱进的，因为不小心进多了，所以特别送给她们。大家都是女性，这是我们女性特有的心理表现。同时她们觉得你真的跟她们是朋友而不是买卖的关系。不过这种行为你可不能经常的做，一年对与一些你的大客户们有一次两次就最多了，而且是没有规律的。人的心理就是这样，如果你时常这样做，那么她们会觉得你的利润一定不少，或者觉得这是应该的，相仿如果哪次你没有送，她们反尔会觉得是你的错，反尔会跑掉。这是一种心理。 无论怎样也就是说做一个真诚负责的直销小姐很重要。当然有些时候你会觉得自己吃亏或者赔本了，千万别这么想，她们是你最有效的宣传口碑，她们往往会让你的销售产生蝴蝶效应。直销小姐的工作从某种意义上讲只给每个人一次，原因非常简单，不讲你也知道。没有人会上第二次档，尤其是天性敏感多疑的我们。并且还会让你失去自己原来的交际圈。 雅芳的产品系列跟品种非常齐全，但是他的部分产品而且多比较容易发生在高档产品系列里，对于有些即使不属于过敏性皮肤的人都会出现红痒等过敏现象。你尤其要注意这一点。对于他的那些专门调节皮肤质地产品是具有一定医学作用的，不太同等与其他品牌的产品。比如新活系列，千万不要卖给35周岁以下的女性，而且一定要卖给那些皮肤质地有明显的皱纹干燥无光的女性，同时你最好先让他们在耳朵后面小试以下，雅芳是会提供给你这样的试用装，30分钟以后再看效果这样做不仅对顾客负责，那么对你的形象也是非常大的作用。她们会因此完全信任你的。另外每个月都会有不同系列的特价，千万别积压，然后第二个月卖高价，如果你是有意进的多了，那么就按照那样出货。 上面是我做雅芳的时候的一些经验以及销售的心得，我自己认为做的比较成功。后来我不做了，我知道我以前的几乎所有客户都不再用了，因为她们非常担心没有安全感。虽然一直到现在都有很多人在我那个地区做。 而且我没有觉得收入向上面人说的那样低也没有说可以依靠他去发一笔横财。他就象是一个推着小车沿街独自叫卖货品的，有些类似我们以前的小货郎的感觉。收入的好坏基本上是根据你销售的多少决定，公司只有可能跟句你进货的数量进行不同的折扣点数而以。 以前的最低折扣是7.5起，现在我就不太知道。如果你做的销量不错最高可以到6.8.没理由给你6.5以上的折扣，虽然化妆品的生产成品不高，但是也不会低到那种程度，我们都是做管理的，这是基本的常识。所以这都取决于你自己的销售量了。你能够每月收入如何自己一算便可以清楚了。当然雅芳现在也有零售直销的专卖店。那样就好象是经营一个小型化妆品商店了，所面对的群体就宽的多了，这得根据你自己的经济状况，以及你生活的地区环境总体的经济情况和房屋税收等这些简单核算一下。自己决定了。如果你只想做这种直销那么叫一定要对你跟你太太的交际圈，以及她们属于什么样的经济范围来决定你做哪一种品牌产品的直销。 因为具我知道玫林凯的产品相对我们目前的经济收入是以高档为主的，而且相对系列不是特别的多。但是产品的确是不错，也没有雅芳那么会出现过敏的现象。但是这就要求你在最初的时候一定要有相对经济水平的客户群。而且就我所知道他跟雅芳不同的是他的产品价格不是以价格浮动来刺激销售的。并且她们有另一个销售渠道就是你自己在繁华的地带一对一的进行扫街这种直销，因为如不这样做你比较难达到别人的销量。具我所知道他们的折扣进价是7.5-7.0之间.知所以我大概了解一些这个是原来我哥哥曾经帮我买过他们的产品,我自己后来有亲自买过一次所以见过他们的小姐是如何做的.而且我自己有在繁华的地区遇到过. 还有一点就是在做直销小姐的时候你自己一定是要有一定的品味的装束以及打扮.因为从某种意义上来说你自己代表了产品的形象.通常这在玫林凯会特别的告诉你,他们公司似乎更注重于这一点,我只去过他们的直销公司一次就发现上级在跟新进的小姐讲这种事情. 上面是我所知道的,为你做一下尽可能详细的描述跟一些个人建议.至于最终的决定要你们自己去做. 不过有一点你应该知道他们之间虽然有些区别,但是的确不太相同于安利的销售形式.不是传销.因为传销的产品大多价格高于其实际的产品应有的销售价格许多.而且具我在2002年初的时候知道没有任何额外的奖金制度来刺激销售小姐.大陆的这两种产品销售形式完全区别与台湾的.所以不必有任何心理负担跟压力.其他的你们可以自己从侧面再了解一下,最好得失自己做一次客户试探一下了.

christine

玫琳凯不错！


我妈妈就在做！

y5500l

没有最好只有更好

iload

我看雅芳更成功一点儿

iload

虽然说不上具体的理由,但感觉如此呀

iload

不知有没有人同意我的观点呀

棋世盗名

以下是引用行业分析员在2004-3-3 13:31:00的发言： 屁话，什么一个鸡蛋，两个鸡蛋的？莫非我没有钱，我就比人家更要去冒险，干比大家都辛苦的工作？我研究行业这么多年，直销业是我发现少有的低收入行业！！为什么还有人干？就是因为有了你这种人渣型的天天鼓吹，直销业只有一种人愿意混下去，不愿意走，说的好听点就叫培训师，说白了，就是骗子！ 警告你，我已经发现你有散布谎言的倾向，再发现你发类似帖子！一定把你揪出来！

说得好!!!有位朋友做安利,我跟非得说了一下午,还是没办法为她解毒!!!

都是这些培训师的罪孽,传销说白了就是利用这些无不知的人去从事,低回报的劳动!!极度剥削者!