[讨论]销售代表认识的重大误区

mankey500

    LZ所说的是现在很多销售代表或者销售员的的想法，同时也是很多销售团队领导所面临的一个很难解决的问题。

    面对这样的一总想法，我们首先要站在不同的角度去考量，第一是个人角度，第二是公司角度。但是，不论从和角度去出发，最终得到的终点会是一致的，因为公司为员工提供了一个展示自己的平台，而员工为公司创造价值。大家都是为了赚钱嘛，还句话说就是员工和企业没有本质上的矛盾冲突。但是为什么这样的现象时常发生，同时又难以解决呢？

    个人认为这个是一个绩效考核的问题，而本质却是对价值的理解问题。楼上的说得非常好，指标不是目标，我们在进行销售管理也不能仅仅注重结果目标，更要注重的是过程指标。

    

[em06][em06] 被同事打断，忘记要说些什么了，日哦！！！！想起来再接着写。

冷静的夜

问题事国内的公司掌门人给你时间去做一个全能人吗？就像很多道理大家都知道，可是又有谁能够完全的执行。

datsoon.sun

有道理哈。。

pwzlr

现阶段，对销售人员，考核什么，他完成什么。所以，不是销售员的错，而是错在领导者的思维与创新没有与时同进。

alonewolf

应该不止是需要销售量吧

还需要你对客户的分类和客情的维护吧

yh7266

眼光长远些，，除业绩外，，积累人脉和渠道－－这是你今后的资本！！

[em07][em07][em05][em05]

bullet

正确的理解销售就行了，是一门学问。

而很多公司只把销售人员做为了sales，可悲

真正的作为banker，成为全方面的人才，才是最重要的

傻勇哥

个人感觉，一个销售人员之所以能完成销售任务，需要不段的去总结经验，所以只有那些销售不能完成的人员才需要加强总结经验的工作，

enjoy1206

公司的发展不仅仅是销售，如果要做大还是需要从销售中出来的管理人才。这正好给我一个提醒，我对市场工作的考核是不是太片面了！！

hbseed

政府客户是很多行业客户的重点，很多潜在的东西，比如客户的决策流程，有那些人可以影响决策，决策者个人信息：喜好、住址、性格等，客户承受能力，客户最重视的产品或服务的内容特点，为这些客户愿意支付的极限