波特演讲：运营层面的有效性和战略定位的区别 --2

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中国的下一步该怎么走？fficeffice" />

迈克尔.波特：人们认为中国是一个非常有吸引力的市场，这个方面的一系列的原因我已经讲过。但是，这儿还有一些危险的迹象。你们来看一下，联合国贸发组织衡量的一些组织，看一下他们对于中国作为一个外国直接投资的地点的时候是可以看到中国排名还是很低的，这说明什么？这说明很多的公司到中国来并不是说中国一个真正很好的开展业务，做企业地方，而是到这儿来是因为中国很大，大家都害怕如果不来的话，可能就会失去一些潜在的机会。由于这种做法，过去五到十年，各种的外资拥簇到中国，但是这些现象比较明显，很多的中国投资者，可以使他们挣很多的钱，这是它的回报率的问题，有的时候如果人家赚不到钱的话，外国投资者的胃口就会小一点，我想整个利润率的问题、资本回报率的问题，是一个最基本的问题，中国现在正在面临这个问题，必须要解决这个问题。

　　所以说，看这个数据的时候，我们看看基本的情况是什么样。我认为中国的经济发展是非常的强劲，正在朝正确的方向进行，而且只是同那些比较贫困的亚洲国家地区相比，中国是非常强劲的。创造这些机会的，还是没有跟上步伐，事业还有上升的势头。中国吸引很多的外资，但是这个利润率不是太理想，我们现在还面临着很多的挑战。随着这个事情的出现，我们知道中国的公司正在上升，现在已经上涨了，在中国做业务的成本也是上升的，现在已经是往上走了，所以建厂、征地、运输成本都会增加，能源也在增加，因为市场在成正比的快速往上走，在这个繁荣的时候，我觉得必须做更多的事情，在将来比过去做的事情更加多，在每次繁荣的阶段都会有新的挑战出现，所以这是一个永不终止的过程，竞争性是一个永不终止的挑战，因为你达到一个水平之后，就有了压力，然后必须进入下一个阶段，或者说不进则退，这是中国所面临的境地。

　　中国有一个很大的不平等的状况，在竞争方面有一定的差异性，有一些竞争是很强的，上海是竞争的孤岛，北京竞争性非常强、深圳也非常强，由于一些孤岛的地区，这些孤岛是处于大洋之中，其它的人都是低收入的，或者竞争性比较差，这样的话也是一个危险的信号，我觉得这种不平衡性太多，地区性的差异非常大，就会造成很大的压力，造成很多经济政策上的压力，这些问题必须要解决，这个问题我们一会儿还会再介绍。

　　鉴于这个情况，讲到我们如何考虑这个问题，中国下一步应该怎么走？中国的挑战是什么？需要先做的事情是什么？作为国家来说它的发展议程是怎么样的？为了了解这些问题，我们必须要了解潜在的一些竞争性的概念。我们现在越来越深入的了解一些竞争性的关键的问题，以及国家需要一些什么样子的东西才可以改变、才可以在经济上成长保持一个持续性，所以我想花一点时间讲一下一个总体的框架。当然再讲一下中国的案例，我们说为了竞争性的问题，是一个字眼而已，经常被人们误解，就像一个战略这个词的竞争性有很大的含义，很多的含义都是不正确的，比如说有些人讲竞争性的时候，讲它的货币的价值，他们说如果货币贬值的话，你的竞争性就强，为什么讲竞争性？还要讲工资的问题，如果工资下来了，你的竞争性就强了，我们觉得这样考虑竞争性思路是错的，因为发展经济必须要提高人们的生活水平，如果工资下降的话，这并不是说你具有竞争性了，只能说你的竞争性差了，如果你的货币贬值了，才能支持你的贸易的话，这并不是说你具有竞争性，那标志着你的竞争性是不行的。必须要不断的升值，如果你货币的升值的话，你可以从全世界以更低的价格买东西。或许贬值是一件坏的事情，对公司是坏的事情，不是好的事情，如果工资低的话，你就会很穷，你是想要高工资的吗？所以说，我觉得竞争性正确的定义是生产力，一个国家有竞争性必须有生产力，如果每天都有很多的产出这才是好的，每一个单位生产力高的话就可以给自己多付一点工资，同时在市场上还有竞争性，如果你的生产力高，你的投资的回报率也好，如果你的生产力不高的话，你的生产力水平也会降低，这里有一个非常详细的在一个国家繁荣度和生产力有一个非常强的竞争性。

　　中国主要是使用劳工生产产品和服务，相对来说产品和服务价值比较低，现在这个挑战就是能够生产产品和服务或者是以比这些产品更高的价格卖出去，也许中国可以将这些产品直接的卖给公司，而不是说作一个材料的加工的生产。我们知道有一些生产资料由外国公司和国内公司在经济当中出现才可以，如果要想有竞争性的话，必须要有外国的公司加入才可以。任何一个国家要想掌握这个所有的产业是不可能的，对于他们来说有太多的东西需要学习，我们知道你们需要很强的一个本地的公司的参与才可以在经济上具有很高的生产率，我们最近发现的一些情况是这样的，要想取得繁荣的话，实际上重要的问题并不是说你在哪个产业竞争，你可以在很多的产业中都获得繁荣，并不是说你在哪儿竞争，而在于你如何竞争。你可以选择，买鞋做这个鞋，可以卖很便宜的鞋，可以卖意大利的鞋，意大利的鞋可以说300美元一双，而不是几角钱一双，因为他是一个非常好的品牌和质量非常好的鞋。如果你生产力高的话，你可以做得很好，如果你没有使用先进的技术的话，如果没有很好的设计和很好的服务的话，你就不可能取得繁荣的情况。

　　最后一点，我们想说生产力不仅仅是由出口部门来决定的，日本在过去犯了很多的错误，他们说经济应该是每一个部门来决定的，不可能忽视任何一方，必须有非常有效的本地的产业，同要有一个出口产业，如果本地的产品特点好的话，就会使你的出口成本提高，也会把你的生活水准的水平提高。看看日本的情况，他们强调出口，确实对当地的部分，比如零售方面的忽视、运输方面的忽视这些都是效率布告的，而且得不到保护，不让他们有任何的竞争，在日本，竞争业务的成本就非常高，日本的公司不想在日本投资了，高到他们去中国、马来西亚、台湾投资。日本就面临着一个投资不足的情况，他们面临着一个事业的情况，他们核心的速度也是放缓了。必须建立一个国家的经济的战略，还要考虑一个整体的经济的情况，而不仅仅是外贸的一部分。什么造成了你的生产力高，还有竞争性比较强的呢？我们知道有三种比较大的内容造成，有一些事情我们可以看是上面的一个横幅的情况(幻灯片)我们在这里看到的情况就是你们需要一个稳定的宏观的经济政策，非常稳定的预算的体制，需要有一个稳定的政治政策，需要有一个让人信赖的法律的体制，让人们相信因为法律的体制的存在，能够使他们公正，能够使他们在其它的事情得到公正，同时在社会条件方面也应该有进展。必须要改善社会的条件，所有这些东西都是非常重要的，它会帮我们建立竞争性的一般性的条件。

　　我们说创立财富之后，只要你卖出这个产品超过成本的时候，你就创造财富了，政府做不到这点，只有公司、企业来创造财富。所以最基本的生产力的确定的因素，就在于这个或者企业的生产力，这个部分上是由于运营的战略或者是一些做法，同时也会由于他们的商业环境是什么样子的？这个公司在什么样子的竞争环境当中来竞争。所以在分析中国的生产力的时候，今天的情况、未来的情况，我们看这一下这个问题的所在吧。

　　中国在上边这些地方做的还是不错的，在比较宽泛的地方做的还是不错的，中国做的通货膨胀是比较低的，宏观的经济政策确实是非常稳健的，只要他们持续下去的话，他们还会支持不断的向前发展。中国取得了一些进展，比如说人的、社会方面的方面有一些进展。这张图(见图)可以看到中国的人力发展的状况，这个报告是联合国起草的报告，大家可以看到中国在改善人力方面发展的指数还是很好的，有些改善是由于人均收入的情况改善，我认为不应当把它作为社会审慎的状况来看，我觉得中国在这个方面表现还是很好的，而且在决策方面是越做越好的。

　　我们看一下法律体制方面，中国现在确实出现一个非常好的情况，大大好于很多中低发展的情况。由于中国的情况是比较低的，在政策方面、治理方面，或者说政策体制的方面排名是比较低的，中国在有效性、法制性方面都是做得不错的，当然和美国、英国没法比，但是和其它的中低下收入的发展中国家相比还是不错的。所以，基本来说，中国的情况是有利的，这就是说为什么我们可以提高生产力。我再说一个关键的问题，生产力的关键问题不是在宏观的级别，而是在微观的公司一级，我们在这里有一个网络，有这么一个框架，我在一本书里专门写过在宏观经济方面来说，一个经济的潜力主要是由四个内容确定的：一个是投入的质量。比如说人工和技术设施等等这些东西；第二是当地市场的成熟度，当地客户要求多高；第三，竞争的规则；第四，在多大程度上鼓励竞争和投资；第五，我们讲存在不相关的产业，基本上理解起来并不难。是这样的，如果你想生产力更高的话，必须要提高你的投入的质量，必须人们有更好的技能，必须有更好的获得投袡磠@揪叮?匦胗懈?玫耐度胧谐。?　?纳??Φ囊?兀?褪峭度敕矫嬉?悸枪?揪赫?柿俊?/p>

　　公司必须要知道规则，必须要知道竞争者之间的竞争，(图纸)上面这部分是蓝色，必须要保护知识产权，如果不保护知识产权的话，谁也不愿意在知识产权上投资，那么也许看上去好多技术的产品是一个好主意，如果你是一个很低收入的国家来说，是可以形成这样的，但是如果高收入的国家来说是不能这么做的，因为你要创造自己的产品，如果不保护知识产权的话，也会伤害中国的公司，不仅仅是外国的公司，这经常来说要花很多的时间让国家才能最终意识到我觉得这是一个文化的问题，中国对于知识产权有文化的问题，比如说像印度，这是我们面临一些很大的挑战，必须要解决的。为了要有很高的生产力，我们必须要有本地的需求，必须进步的向前发展，如果当地的客户能够接受劣质产品的话，那么作为产业来说很难有竞争性。中国要在自行车市场有竞争性，这样他的自行车再卖就困难了。日本为什么能成功，就是他们的客户要求是很高的，日本的客户需要的是高质量的东西，日本的客户要求的汽车是不能够有缺陷的车，日本的客户需要的产品应该是完美无缺的，是不能够有疵瑕的，日本的客户要的产品是小巧玲珑的，因为他们本身的面积都不大，因此日本客户本需求的特点本身就是一种很大的资产，我想在中国现在在市场上还是比较能够容忍低产品的出现，第一个原则就是收入不高，不能说收入不高就能接受伪劣产品，销售、保护的进程在中国只是刚刚起步而已，这对于竞争性是很重要的。

　　最后一个问题是需要提高生产力，就是需要集群，要想提高生产力，如果对于一个隔绝开来的公司是很难的，这取决于外部有什么样的投入，我们发现具有生产力的公司是集群的一部分，中国有一些扎堆的情况，电子就是扎堆，南部的一些城市对这个情况没有了解，我还没有机会对中国的产业的集群问题进行研究，我希望有一天能够就此做更多的研究，也许在北京的一些大学进行参与。这是一个例子，说明在澳大利亚旅游业的情况，在澳大利亚北部的一个地方，大家可能去过这些地区了，这个地区在旅游业方面是发展的很好的，他们的集群效果也很好，不是说一个饭店有好的质量，旅馆饭店可以做很多事情，只是上海地区，他们有很好的集群，旅游业是一个很好的例子，集群这个概念就是更高地提高效率，效果更好，条件是高质量的公司集中在一起，和你在一起工作。在旅游业这个领域当中，我们通过一个例子来说一下，旅游业当中你们比如是一个很好的考古的地点，可能历史上来说是一个很好的地方，但是如果旅馆不好的话，这里的运输有问题的话，这里的饭吃了以后就拉肚子的话，因为饭做得可能不干净，那这个考古的地点再好也不行，那是无法取得成功的，在这个一个集群的概念当中，你的成功如果有一些很有能力的公司提供服务，提供机器，提供部件，这样成功的机率就更多，进口需要很高的成本，需要时间，需要库存，如果周围的单位和你建立关系的话，这样你的流动性更强，革新率更高。如果你要和德国打交道和日本打交道，从英国提供服务，和任何情况相比就好的多，在世界各地每一个集群都有扎堆的现象，通常是分区的，他们不是在每一个省到处都有，他们在某一个具体的省，或者是某一个城市集中在一起来搞，因为集群大家比较接近，相互靠近是有好处的，如果靠近容易沟通、交往，如果比较接近比较有效率来交流的。

　　关于集群方面我写了很多的著作，生产系提高是很重要的，这是天然气在得克萨斯州的情况，大部分这里的活动基本上天然气用光了，发生在休斯敦这里已经建立了集群，他们出口的不是石油，他们出口的是思想，知识、技术。这里所有的设备、石油方面的机器、计算机在这个集群当中都有了，休斯敦这里的工资比中东的工资要多的多，因为他们所生产的是高价值的活动，不止是柴油，他们建立的是知识的资本。在某一个行业当中，我们通常会看到不同的国家会有不同的集群，他们都是专业化的集群，并且起到了不同的作用，在制鞋业当中，最好的意大利，这里有一些技术的设计，包括在罗马尼亚、中国都有这样的集群，他们起到的作用基本是在制造业、在供应方面起到一个辅助的作用。很有意思的是在各国企业当中我们一般并不是看到在世界各地是平均分布的，我们可以看到集群的这点那点，并不是说罗马尼亚只有一家这样的公司，这里有成百上千的公司，这可以说是集群了。葡萄牙也是有很多的制鞋公司，挑战就是要向上走，我是说这个集群的水平要把它做得更高，一开始这个集群是做一些简单的事情，就是生产来料加工，这是劳动密集型的产业，希望经济更加繁荣的时候，就需要集群更加先进，需要能够有更高的技术，更高的技能的，这就是所要经历的进程。

　　最后对于经营环境的另外一个环境方面就是机构的问题了，这些机构我们是称之为合作性的机构，我想有一点众所周知的是，政府在企业的环境当中在制定政策方面，起到了一个作用，公司也是很重要的，大学也是很重要的，研究学校、机构都是很重要的，我们也发现有另外一类的机构，是不属于传统上我们讲到的类别的机构，这些机构也是很重要的，比如有行业的协会、商会、有技术的网络等等，我们也发现，最成功的一些集群他们都是有很好的发展、良好组织，比如马塞诸塞州这个生命科学，这也许是世界上最具有领导地位的中心，亿加州搞得都要好，这些机构在马塞诸塞州专门搞生命的，生命的机构可以把这些集群不同机构组织到一起，推动了这里技术的交换，推动了他们之间的协作，某些领域当中协作是很重要的，通过这个来推动发展。

　　在发展中国家，写这些机构发展水平很低，如果有这样的机构一般他们所起到的作用是向政府做工作，并不是说向这里说的创造生产力的作用，因此通常在发展自己的经济的时候是需要把这些机构的特点进行协作的特点要加以改变，这张片子上展示的是来自于全球竞争报告当中采集的数据，这个报告是世界经济论坛发布的报告，我非常有幸作为编辑组的主席，我也是积极的参加了这项报告的就宏观经济方面的工作重点，当然是研究企业的环境，我们能够所做的是用一项对于成千成万的企业领导人进行调查，而且手机到他们对企业环境衡量的指针，我们用一些统计上的专门过程，建立一种企业竞争性的指针，指数，这张片子把这个指数根据人均的GDP值作出一个图，我们可以看到二者之间人均GDP和企业的环境的质量之间是成正比的，大家可以看到中国在这张图上的位置，有一些国家是在线上的国家，这些国家他们的人均GDP的收入水平是考虑到他们的基本竞争性当中是大于他们能够承受的情况，比如挪威，这是一个令人吃惊的例子，这个地方是很富的，根据我们的数据他们是不应该这么富的，为什么他们富呢？是因为他们有很多的石油，就是人均的占有量是很高的，这就是他们来支持一个生活的水准，而且是根据他们的真正的竞争能力来说是不能够来加以说明的，希腊也一样，乌拉圭、阿根廷他们有很多的自然资源，线下的国家，他们的竞争性水平是可以用来支持更高的，比目前的收入来说支持更多收入水平的，大家都希望处于线下。

　　中国现在正处于线下的位置，我们对中国进行了衡量，衡量的结果表明，中国在收入排名方面比它还要高，这有不同原因，中国现在在改善的道路上，比较落后，整体的环境才能造成这样的收入，同时我们的数据是采集北京、上海这样的地方采集来了，这些地方不具有中国全部经济的代表性，我想有一点事情要做一下，把我们的指针、调查拿来给中国不同地区的人看一下，看看是否能够来理解在中国不同地区在繁荣的程度上用这些衡量有什么区别。这就是我们能够来超出中国一般性的情况，而对中国某一个具体的地区以及他们的日程作出具体的分析。

中国失业率很高上升很快

迈克尔‧波特：今天下午我们开始讲第二个主题，是做一个国家竞争力的问题，我们会看到我们刚刚讲到的一个国家之内区域性的竞争性，这个可以视为整个国家的竞争性。我们可以把同音的思维方式加以区别不同的区域实行的竞争的不同的结果。这个题目一讲就一个很大的题目了，要讲的内容非常多，哈佛大学我专门讲发展竞争性的问题，我们在这儿只有一个小时的时间，我们要讲的快一些，如果大家对这个题目感兴趣的话，我会给大家提供一些不少的幻灯片，我希望对你们的思维有帮助的。在哈佛大学的学院有一个网站，里面有很多可以参考的关于战略竞争各方面的内容，同时有我所有的著作，有很多我在世界各地演进的内容，如果大家感兴趣的话，大家可以抽空个网站看一下网址是：RSC.HBS.EDU大家可以这个网站方面有很多东西是大家感兴趣的。

　　我们为什么需要讲竞争性呢？我们发现传统上对于管理的思维意味着公司成功主要是因为公司所做的一些事情造成的，大多数管理方面的著作，重点都是涉及到公司的选择。但是竞争性的成功在世界各地有所不同，对这个方面研究越多，就会知道公司所成功完全不是公司内部的事情，完全是公司外部的事情，因为要做成一个公司要有良好的环境，实际上环境也可以对他们的竞争是一种优势也许是一种劣势，因此我们要研究公司成功到底是一种什么样子的问题，我们不仅要研究公司的内部，还要研究公司的外部，因此考虑政府的企业利润基本上是差不多，要考虑一个国家的环境，这样能够使发展更具有先进性的，下午要介绍的是如何分析企业的环境，并评估一下企业环境对于某一个行业、对于某一个集群有什么样子的影响？

　　我们讲理论的时候，我想试图用中国的一些数据进行宣讲，因为我们有不同的来源的数据，我们来研究各国的情况，一般根据这个来源研究他们的数据。当然，我对于中国并没有进行全面的研究，也许以后我会全面的研究。我想看竞争性的问题的时候，一开始理解的应该是一个国的经济发展如何？效果如何？我想中国的GDP的增长也是发展很快，可以和亚洲国家相比中国是很突出的，中国的绩效一直是很好。GDP的增长不是我们完全研究的问题，我们发现的是国内生产的组织，还有从人均的角度来研究的，因为真正的关心的是社会是不是变得更加繁荣，并不仅是经济发展的问题，还要研究人文方面更加繁荣和发展，在这个方面中国做的还是不错的，中国的人均GDP的增长是很快的，现在的水平还很低，但是增长率还是很高的，这是一个很好的标准，说明这个国家在竞争性的绩效方面是向前走的。

　　我们来研究GDP的数据的时候，通常是用购买力加以调整的，并不是用人民币来计算的，是购买力评价的衡量的，这样才能反映一些情况。如果人均的GDP增长很快的话，同时要生产率增长很快，我们看到这个趋势，实际上人均GDP的增长的速度是快于生产力的增长速度。再说一个中国的问题，就是说失业率问题，在中国失业率是很高的。和其它的失业率相比一直是上升的，这图看不出来，我们只是看的一小部分的国家，很多的国家的情况，是失业率的情况是下降的，在中国失业率是上升很快的。过去五年来，六年来趋势是很明显的。生产力总可以得到改善的，如果失业率很高，这样的话力是提高的，这样很容易的，但是这一点对整个国家的繁荣富强是不利的。我想在中国的危险的标志是中国有很多人但是仍然找不到工作，我们和其它的首要的经济体相比是这样的情况，即使日本12年来是很糟糕的。美国的4%的失业率，英国是12.5%的失业率。中国是否能制造一些更高的就业率的环境。

中国越来越融入国际贸易体制

迈克尔‧波特：我们来研究一下为什么生产率会增长，取决于贸易做得好不好，如果进口、出口都增加的话，就可以增加更高的生产力。中国在世界出口的份额做得不错，包括服务和产品的出口做得都不错，尽管商品方面比服务上面做得更好一些。因为我们哈佛的模型，我们可以把所有的中国商品方面的贸易，整合在一起，找出一些具体的领域，哪些是中国很强劲、作得很强劲的领域。

　　中国在世界出口方面在制鞋、运动、儿童商品、皮革、服饰方面做得不错，还有其它方面，像汽车、小的工业的机器、马自达驱动的产品，中国在哪些方面出口比较好，这些商品相对来讲比较简单，劳动密度比较多的产品。在更加先进的产品方面，竞争的能力只是刚刚开始，这些数据是刚刚出现的，因此我想如果为2003年做同样的图的话，也许这个图做出来和这个有点不推，也许会更好一点，但是我想大家应该想了解一下，在世界经济的各个领域中国的状况是如何的？如果看一下中国在个国际贸易总的经济的话，中国越来越渐进的融入国际贸易体制，包括进口和出口增强很多。这也支持更高的生产力，同时来购买生产效率不高的产品，从其它的产品购买进来，这样的话就是促进你生产力的繁荣。我们看到中国的整个的国际行业方面的组合，现在是扩展了，这是一个积极的标志迹象。

　　中国的进口和亚洲相比增长是很快的，中国逐渐和亚洲的地区越来越出现更多的融合，看一下总的贸易，中国的和亚洲的进出口是基本持平的，但是和其它的一些国家比如美国、欧洲相比贸易出现很多的盈余，这些等于说是一些危险的标志。这样会造成政治和贸易方面的各种问题，这些问题可能是不好的。日本当时发展自己的经济的时候，遇到这样的问题，对它是产生了影响的，那个时候我们也许会有时间进一步的讲这个问题，但是涉及到的问题是什么呢？包括知识产权的问题及汇率的问题，大家知道很多的东西，欧洲和美国卖出去的产品，是涉及到很多知识产权的分量的，如果这些产品不能让人加以出售的，中国卖的很好，但是买就买的不好了，这种不平衡的县乡，最终会造成了很大的问题了，如果这个问题不能做更正的话，会造成更大的问题，我知道现在的努力改造知识产权，已经开始讨论货币能够成为更有灵活性，人民币的价值更具有灵活性，但是这些可以说跟未来的中国还是有一种一致的步骤。

　　外国有很多的公司进入中国，比美国多得多。为什么有外国的投资会比较好呢？因为外国把资金带进来，还把技术带进来，同时也帮助你推动你的经济发展到一个更高的先进的水平。我们知道有些国家是利用了外国的投资，这些国家繁荣度发展就很快。同时，还有一点很重要，作为一个经济国家来说，要有很多很强劲的本地的公司，而且这些本地的公司也是逐渐的向前发展的，在中国，自己的结构是有一点奇怪的，尤其是国有企业的部门，它是一个很大的部门，但是他们的生产力不是很高。同时，还有外国的公司还占有很大的地方，但是外国的生产力却很高。中国有什么弱点呢？中国没有一个独立的公司来进行出口，是有一些这样的公司，但是这些公司的数量还不是很够。

中国经济将面对五个重要的挑战

迈克尔.波特：中国在竞争性上100个国家当中是46位，这个排名实际上包括两个部分，包括企业的环境和公司的运行的战略的排名，我们有一系列的指针，是衡量公司的做法的性质的，因此因此我们看到的是新加坡排名很高，有些国家排名比其它国家高，在世界其它一些国家的情况是相反的，因此中国在这个指针上是不错的，尽管和其它经济体相比低的多。我们看了所有的数据，不仅是总的排名，我们得出这样一个结论，就是因为是我领导的小组，我们作出的结论是实际上具有五个重要的挑战是面对中国经济的，我们从政策的角度来看的，我想就这些谈一下，这些挑战是什么呢？

　　首先，有一些在中国的经营环境中生产力提高的障碍，这些障碍必须铲除；第二，中国需要更加具有针对性的做集群的发展，我们发现集群的发展是一个建立竞争性的非常重要的工具，在这方面中国目前做的工作还不够，中国需要进一步改善自己的革新的程度。中国在革新的产出方面还是很低的，这方面要让它把政策、区域化这种努力进行下去，这很重要。我们发现经济的成功主要是区域的和本地的成功，并不是全国一级的成功，而是全局性的成功。作为一个国家是很成功的，并不是某一地区成功，最后要改变政府、企业和其它机构在经济发展中的角色，这些是大的题目了。下面，我给大家展示一些这样的数据的片子(幻灯片)，这些片子他们把不同的指针都拿来，这些指针包括不同的东西，这张片子右边的劣势，中国在营销程度上面排名是73，总的排名是46，中国在人均GDP值方面是64，因此可以看到，在营销方面这是中国的一个弱点，因此中国和其它国家相比，中国处于弱势，右边的是弱点，左边的是长处。箭头指明的是因素得到了改善，或者向下走了很多。在公司一边，我们可以看到革新的能力公司研发上面的开支，这方面的改善是很不错的，国际市场的宽度我已经讲到了，有必要控制国际上的分销问题，我们也看到，取得了一些进展，这些领域还可以，但是在右手这边(幻灯片)，我们看到了一些挑战，挑战内容是培训的问题，客户导向的问题及营销的管理专业化的问题，补偿体制的问题，这个片子做的并是很精确，通过这样一种描述，可以总的了解一下中国不同公司需要在哪些方面下功夫，以便进一步来改善正在上升的生活水准。

　　关于企业经营环境来说，我们觉得一个简单的方式就是把很多的东西分成一些子的类别，我们的分类是其中一个方式，还有很多的方式。就集群问题来说，中国排名相对来说较好，中国和其它地方相比还不错，因为中国的经济规模是很大的。这是一个优势了，另一方面我们看一下资本市场市场上的机遇方面和其它国家比差的很远，基本上来说对于一些关键商业环境的挑战，我们讲的是右手方面的挑战，我们更详尽的看一些数据。我们在这里可以看到，主要是竞争方面的规则情况。可以看到中国在竞争量方面来说，密度是占优势的，要想有很好的竞争力，必须在本土市场做的好，才能在国际市场有竞争。

　　在不利的地方，大家可以看到一些东西，可能不奇怪的，资本的市场还有需要保护的股东，还有扩展法的一些情况，这些东西做的非常差，这些情况跟其它的国家相比是做的差的很多。还有很多关于外资方面的投资的方面，尽管这个方面做的不是太好。在投入方面有一些好处，比如中国的基础设施的研究做的不错，中国的潜力很大，但是我们看到的产出还不是很大，但是潜力是存在的。在不利的之处，我们可以看到在它的官僚主义方面排的是第95名，现在情况每况愈下，而且资本市场做的不好，没有很好的培训的员工，或者是工程员工、或者是科学人员的缺乏，中国的知识比较差。大家也许会感到惊奇，但是必须了解一下中国现在所处的地位，这是在2003年做的调查得出的结论。还有其它的一些问题，我们说这里只是一个不利之处的介绍，我们可以看到消费者这方面来说，我们看到有一个非常好的积极的情况，中国市场要求越来越高，越来越感兴趣那些比较高尖端的产品，政府在这个方面做的不错，在买高级产品的方面做的非常好，而且在使用的方面做得非常不错，我们还看到监管的问题，环保、能效方面做的跟世界其它的地方相比差了一些，跟其它的地方相比不是一下子可以解决的。

　　中国经济比较正面的东西，我们可以看到有很大的压力，就是讲到需要改善，特别是在中国入世方面，这个过程对中国有很多的压力，我觉得这是一个很正面的一些影响的，会解决数据当中很多商业中的问题。所以我们希望，中国可以在迅速的在这些领域取得进展。这个我想对大家的好处，不仅仅是对外国来说，对中国的公司来说，都是不能比拟的。所以我想作出这个结论是这样的，有很多的进展，但是也有一些非常关键的比较差的地方还是存在的，我觉得知识产权的问题是一个非常大的问题，而且我也认为官僚主义、审批方面的问题，延迟的问题都是比较大的问题。而且我也相信，还有一些比较老的东西，比如说工人权利的问题，因为工作性的问题是过去中国一些历史的包袱，所以很难，如果工人做的不好，公司很难对他们进行惩罚，法律是保护工人的，而不是保护公司的，这是过去遗留的问题，这个必须改变，只有这样中国才能提高它有效的生产力。我们要保护公司，当然工人也需要保护，这个必须取得一个很好的平衡。

　　我们可以看到中国有一些集群出现，因为中国能够吸引很的的外资，这样加强的这种集群的效益，但是也许没有正式的系统化的流程建立起来来促进这个方面的建设。我们举一个例子来说，比如电信业，电信设备比如说长江沿岸还有很多的一些故事都是积极、正面的故事，但是政府可以发挥很多积极的作用，来逐步的提高集群的作用，使他们的生产力更上一个台阶。我在这里举了一个例子，澳大利亚的这么一个例子，我们是一个集群发展的一个模式，这种做法可以把澳大利亚的酒进行调整，把他们非常小的一个集群进行提升，以前是不出口的，现在已经是一个出口的集群，怎么样提升这个集群呢？必须进行专业的培训，必须对人进行训练，特别是产业建立的研究的机构，科技的能力要加强，这个跟集群的需求是紧密相连的，而且必须建立恰当的机构促进协调，促进国际的营销，环境的营销方面的问题。所以有很多的东西需要去做的，最终都可以促进集群的发展。现在在中国没有出现这样的情况，现在这个流程是自然发生的，但是我觉得做的还不错。我们的时间是很紧促的，像中国，如果革新方面的能力向创新方面的产出，如果按照国际上的专利比的话，尽管中国来说是一个很大的国家，尽管中国有很重要的技术能力，但是创新性最好的知识方面的产出相对来说跟世界水平相比是低，跟那些主要的经济国家是比较低，我们看了这个问题比如看美国在2003年美国专利的情况，我们看到发给了中国发明家的情况，跟其它的国家相比，我们看到中国在这个水平来说是非常低，但是如果看到中国在人均角度来看的话，中国和印度基本来说是零。大家想到的事情是一个很高的革新，这必须是一个很高的人均的创新，因为这和整体的技术、密度、和整个的经济密度是有关系的，所以说中国到目前为止，它没有产生创新的产出。尽管大家都在讲创新，大家在专利上面是个很低的比例。中国和其它的亚洲经济对比情况，新加坡在这里是一个明星，他们创新非常好，中国正在改善，但是它的起点非常低。

　　我们看到了同样的问题，其它的亚洲国家也是这样的，经济也是面对其它的问题。新加坡和韩国例外，他们创造了很好的成绩。我想大家可能感兴趣是这样的，在中国的发明家在美国的专利方面能够占多少，我们可以看到航海经理，中国的石油化工，在美国的情况(幻灯片)作为美国这么一大国来说是，参加创新的国家。我们看到的情况是比较低，我们看到至少中国已经开始迈出了一步，已经开始进入国际专利的进程，但是相对来说起点比较低。大家可以对比一下日本，中国最低位的127个专利申请，第20位只有3个专利，日本有10000多个专利。(幻灯片)这是一个很大的挑战。

　　如果想提高生活水平的话，这是必须经过的一个过程，大家可以看一下(幻灯片)这是韩国的一个专利情况，这是不公平的。我们来看一下韩国的公司，我们看到韩国在创新方面他们的大学是非常不错的。但是人力资源是比较弱的，还有监管、激励机制还是非常弱的，这个局面必须加以改善。下面一个领域里面需要讲的有必要不断的促进经济的政策，要把它推到地区级，我们需要做很多的事情来确定这个方面的问题。大家可以根据我们的数据北京市是排在第二的，我们看一下最高的和最低的差距非常之大，差不多是十比一的差距，在大多数国家差的是非常高的，在美国是二比一，在不同的国家最高的是二比一，在中国是一个非常大的挑战，中国必须把扩展率、竞争率发展。中国必须有一些计划，必须有意识的建立这些战略，他们必须得到鼓励做这些事情。我们看到有很多的专业化的问题，经济的问题。

　　来看一下美国的情况，在每个阶段有不同的状况，有很多内部的问题，美国就是内部的贸易，它内部的贸易国内的贸易非常之大，跟外部的贸易对比相比来说相比还是很大的。在美国有很多的社会分工，有很多的内部的贸易或者投资，这是我们内在的一个长处。所以，这就是为什么一个州的州长都有很多的权利，可以决定很多事情，我们城市的州长都有很大的权利。一般的大的决定都是在本地一级作出的。我们看一下任何一个区域进行的话，我们看一下什么样子的集群是重要的。我们想让这些地区有专业化，针对一些集群，把它越做越强，不仅仅是一个集群，必须有一系列的集群。在美国的亚特兰大可以看到，(见材料)它主要是一个物流和配送的副业地区。这是拉美美国西南部的情况，大家可以看到是是物流配送中心枢纽的地区，最后把经济发展的责任要进行转换，在任何经济当中都有一个自然的情况，特别是在发展中国家，这个特别的重要。在开发之初，政府的观念是非常重要的。这是一个老的模式，现在我们可以看到要想不断的提高你的繁荣度的话，其它的一些机构也需要担负起责任，大家可以看出这张图就是这么写的(幻灯片)私营部门需要发挥作用，大学也应该参与，作为各个机构的协作，比如说很多的协会也可以发挥更大的作用。我们在这张幻灯片上可以讲到你们的政府在做什么事情？你们的民营部门在做什么事情？应该做什么事情？大家可以看看这些东西，大家有空的时候可以看这个材料。我只是简单的介绍中国的情况。

　　中国处在令人神往的情况，经济非常的好。我希望你们在分析的基础之上更上一层楼，我们只是想给你一些工具，希望你们把这个分析做得更好一些，这是很重要的，不仅仅是对中国很重要，对各省来说也是非常重要的。这个同样的理念可以创造省级的战略，同样的东西在各个层面都是可以应用的。

关于公司战略的几个问题

ffice:smarttags" />2004年6月18日，当今战略第一权威、“竞争战略之父”迈克尔.波特博士(Dr. Michael Porter)来华领衔主持“红塔集团2004迈克尔.波特战略论坛”，(波特教授与彼德?德鲁克、格林斯潘名列“20世纪对全球经济影响力最大的50位人物”前3名)。论坛期间，波特博士与著名商界领袖围绕竞争战略等话题做了精彩的主题演讲及充满睿智的对话。

　　迈克尔.波特：我非常高兴，还有几个问题，是公司战略的问题，如果你们有问题的
话，你们把他写出来给我的同事，我们会尽量的解答每一个问题。

　　提问：政府是不是把它作为一个特别的产业作为分析，为什么政府不把它作为第六种力量？

　　迈克尔.波特：政府不仅仅有很多的事情，政府有很多的部分组成，他们会影响到产业结构的问题，比如说政府影响会是正面的，也可能是负面的，这要取决政府要做一些什么事情，所以说没有一个简单的政府，和营业率之间的关系，更多的不是说有政府利润就高，或者少政府利润就低，但是必须要考虑政府的政策是怎么影响客户能力的情况、其它的一些东西。这样，能够让我们看到具体的政策，哪些政策是改善了这个结构，使这个结构恶化了。我们一般不做单一的结构来看，政府会提供出很多的服务出来。看政府的时候或者个人服务的情况，也许我们要看一下卫生健康的问题，分析一下卫生健康的体制，也许看一下公共的服务，比如说像水方面的情况，把他作为一个行业来分析，不应该把政府当做一个整个的东西、一个行业的东西来分析，这是没有意思的，我们不应该做这样的分析的。在银行业务方面，他们是做有目标客户活动的，因此银行是应该制作一个战略，还是不同的战略，我们深信对于个人和公司来说，银行开展业务方面是完全不同的业务，对每一个业务都应该有一个单独的战略，因为基本的价值链是不同的，你给他们提供的服务和种类也是不同的，而且行业的结构也是不同的。我想这种情况之下，我们是针对两个不同的行业，实际上还不是两个行业。我们考虑到给个人提贷款的问题，拿个人的贷款是不同的业务，我们在个人的行业当中，发现有很多的行业，银行当中本身可以分出上百个不同的行业，良好的银行是理解这一点的，而且建立有所不同的战略，以便在每个领域当中得到自己的优势，发挥自己的优势。

　　提问：有一位教授说日本的公司缺乏战略，他同时也指出规划和学习之间是不是有区别。

　　迈克尔.波特：有一个著作不知道大家熟悉不熟悉，他有一个理论是这样的，他总是说在我们领域当中处于边缘当中，他是说不应该制定战略的，应该制作实验。他觉得日本的公司是很好的，因为他们一直是在不断的进行改善的，我们同意他的意见，他们在运行的效果上做的是很好的，但是他们在提出一些单独的战略的时候做的并不是很好，他们服务于每一个市场，提供所有的功能，而且他们通常每个日本公司看上去都是一样的。他们和大家做同样的事情，打价格战，利润率都是很低的，我觉得并不是有很多的迹象表明刚才提到的ersonName w:st="on" ProductID="那位">那位ersonName>教授做的是对的。

　　我想在任何一个领域当中，应该有这样的人，什么样的人？应该是主动拋砖引玉这样的人。我想成为世界的制造中心，中国已经是在很多的产品类别方面已经成为产品制造中心了，从长期来说，我想中国会继续这样做，中国不应该只是说一个纯的生产中心，而且更多的是企业的革新的中心，如果想纯的制造，并不是支持很高的生产率的。中国的工资水平上升了，中国的货币也因此按照应有的方式来浮动了。因此这些制造业应该转到亚洲、非洲这样更低的地方去做。中国的战略应该是什么样的战略呢？对这个更加先进的战略，我非常犹豫来决定现在是一个什么样子的战略，我现在还不能作出这样的回答，我们要进行思考性的研究。如果做一个经济，一层不变的话，通常在排名上你会向下滑的，我们需要鼓励经济发展方面是升级的，要做更具有生产力很高的工作，把生产力能够传播到今天生产力很高的单独的区域的外头去。

　　提问：战略的重点就是要作出选择和取舍，中国的企业家进入全球市场，要么要搞OEM，要么搞技术的革新，您对这个问题怎么看？

　　迈克尔.波特：OEM长期来说并不是很成功的做法，如果一味的搞OEM的话，在技能、技术上面就会缺乏，在技术上面有很多的挑战，因为有很多有专利保护的西方公司。对于中国公司说一下我个人的什么意见呢？OEM的战略我确实认为在一个发展中的国家做法是比较典型的，如果你们考虑一下中国的最富饶的地区的话，人均收入是1000左右，我想他说的应该是美元，我觉得OEM的做法到2000─3000元的水平，但是到中层的做法就需要有其它的做法，需要更多的独立性的公司，需要有跨国公司。在这里，在你们国家做一些更加先进的工作。我想对于中国来说是需要发展自己革新的能力的，韩国做到这一点，台湾也做到这一点，日本也做到这一点。因此，我想为什么对于长期来说你们是不能够做到具有革新性的，我想并不是说有专利阻碍了你们，其它的国家也有这方面问题，其它国家不也是在发展吗？你们需要做一些专业性的问题，把大学做好，增加科学人员的培训提供，当然这些需要花很多时间的，但是长期来说是没有其它的选择的，中国想成为一个真正繁荣的国家必须要走这条道路。

　　提问：在中国公司的领导人在战略制定方面起到非常重要的作用，不同的领导人会作出不同的战略，如果领导变了，战略也发生了变化，你对此有何评论？

　　迈克尔.波特：领导会在战略方面作出重要的作用，因为战略必须有一个最终的选择，作为领导人来说选择什么是由他来定的，而且随着时间的发展是要对他进行指导的，没有必要说领导一变战略就变，这是没有必要。我们看到世界很多的国家都是这样的，领导虽然在变，但他们的战略一直未变，惠普公司是这样的、因特尔公司也是这样的。通常我们会发现领导要采取不同的做法使他能够在组织的方面留下一些迹象，我想这是公司不成熟的表现，作为领导来说，他们应该把这个公司看成是他个人的东西，并不是说考虑到公司下层的经济价值，这等于说这个公司不成熟，希望随着时间的发展会发生变化。

　　主持人：非常感谢迈克尔.波特的精彩的演讲，非常感谢大家能够和我们一起共同分享今天这样充实的时光。谢谢大家的参与。